Etiqueta: ventas
-

Cómo identificar y crear tus buyer personas (con entrevistas, no con imaginación)
Una buyer persona inventada en una junta es ficción con logotipo. Cómo construirlas con entrevistas reales, cuatro preguntas clave y un uso responsable de la IA.
-

La grave desconexión entre el reconocimiento de marca y las ventas
Que todos conozcan tu marca no significa que te compren. Pero tampoco es cierto que la marca no venda. Una opinión que sostuve por años, revisada con más…
-

Cómo crear un plan de compensación para tu equipo de ventas
Sueldo base, comisiones, metas y aceleradores. Cómo diseñar un plan de compensación de ventas que premie lo que de verdad quieres que pase, y que el CRM pueda…